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如何運營B2B行業網站

時間:2010年8月15日 10:19   來源:中泰科技   人氣:579

    作為一個網站運營人員,接觸過很多傳統企業的老板,在這個行業網站泛濫的互聯網領域里,如何才能真正的把握住行業的命脈,成就一個行業平臺,是一個值得我們深思的。經常會聽到一些老板在說,要搞平臺,要搞行業網站,自己有多么多的行業經驗,有多么大的宏偉志向,但是真的能做的起來的有幾個?值得我們去思量,值得我們去考究。

    不說廢話了,切入正題,親手運作過B2B行業網站的平臺,所以拿些東西和觀點與大家分享,希望可以給大家一點幫助。

    當我們決定了領域,決定了要做平臺,我們就必須先考慮下面幾點:

    一、行業分析

    1、 互聯網環境及行業特點分析

    互聯網大的環境影響,B2B類型行業網站發展的趨勢,垂直細分行業網站發展的趨勢都會影響到我們做平臺,大的環境,小的環境我們都應該充分的考慮進去,其次是行業特點的分析,不同的行業,有不同的特性,從而決定了不同行業的用戶需求及特點,只有重復的把用戶把行業的特點了解清楚,對我們做平臺是非常有利的

    2、 SWTO競爭優劣勢分析

    SWTO競爭優劣勢分析,這個我想大家都不陌生,了解我們目前這個行業的競爭對手的情況,了解自己的優勢和劣勢,了解對方的優勢和劣勢,只有充分的發揮我們的優勢,規避我們的劣勢,這樣我們才能更好的做好自己的平臺

    3、 用戶群體分析

    用戶群體分析更不用說了,我們網站的直接目標用戶群體是哪些,他們的用戶習慣和特點,他們的需求點是什么,只有清楚了這些,我們才能真正抓住我們行業的用戶,給行業的用戶,我們的目標客戶群體提供對應的B2B行業網站的服務

    4、 行業資源分析

    行業資源分析,接觸過很多傳統企業的老板,充分體會到行業資源的重要性,不是說一定要有行業資源才能做的起來,但是相對來說有充足的行業資源比沒有行業資源做起來更容易成功,沒有行業資源的情況下,最重要是如何去找我們的行業資源,同樣的道理,如果有行業資源,不能好好的利用,一樣是白費,充分的利用好自己的行業資源,行業客戶,將價值最大化,我們的平臺優勢就體現出來了

    二、盈利模式及核心價值點

    1、 盈利模式

    經常聽到人在說盈利模式,大家也都知道B2B類型的行業網站的盈利模式有哪些,廣告、會員、信息收費、行業數據行業報告等都是我們熟知的網站盈利模式,雖然模式都知道,但是真正的能做好,是比較難的事情,做模式之前我們需要做網站的定位,做什么樣的站,如何去做,用戶都在哪些,他們要的是什么,對應的這些東西我們分析透徹了,實際上我們的基本盈利模式就出來了,為什么B2B類型的行業網站都會是這幾個模式呢,就是因為我們面向的客戶群體他們的需求,他們的特點在那,所以我們才會提出會員及廣告的服務,或者相關的增值服務。

    2、 核心服務點及核心價值

    核心服務點及核心價值指的是什么呢,大家都知道現在基本上每個領域每個行業基本上都有比較成熟的行業網站,或者運營相對比較成功的行業網站了,我們再來做這個行業平臺,憑什么和別人的網站競爭呢?那就體現在我們的核心服務和核心價值,我們真正的核心點在那, 往往這個才是最難的。

    三、團隊組建及運營策略

    1、 團隊組建

    再好的盈利模式,再好的創新,沒有團隊,沒有人才去運作,什么都是假的,所以我們的團隊組建也相當的重要,一個行業平臺,非常需要網站運營方面的人才,從管理層次到員工層次,都非常的重要,我們需要有明確的運營人員分工,清晰地管理制度和考核制度,明確的目標和方向,充分發揮團隊運作的能力,網站不同的運營階段,我們需要配備不同的運營人才,不同的崗位側重點,這些細節都會影響到我們網站的長期發展

    2、 運營策略及方案

    網站運營策略及方案,沒有明確的目標,明確的發展方向和計劃,正常的運營策略平臺的路會很難走,做好短期長期規劃,并堅持執行,實時的監控,不斷的調整,這些都是平臺運營必備的事情

    3、 推廣計劃及手段

    推廣計劃及手段,大家都知道推廣有哪些手段,但是我們往往會做的雜而不精,推廣的手段很多,但是只有適合自己平臺的推廣的方式和手段才是最好的,制定好推廣的計劃,分配專員來做,實時的監控推廣的效果,不斷的改善,更大的提高推廣的效果,這個對我們來說是一個繁雜而又長久的事情,也是一個非常考驗人的事情

    四、資金投入及品牌效應

    1、 資金投入

    如果你覺得幾萬塊錢就能把一個平臺做大做強,那是不可能的事情,雄厚的資金的支持是我們網站要長期發展壯大的一個必備條件,現在的互聯網已經不是一個可以靠一個創意,就能拿風頭的時代了,所以一定的資金投入是必備的,做好充分的準備工作,有效的投入資金,最大化資金投入的價值,這個才是我們需要考慮的,說白了就是花最少的錢,作出最大的效果,是想通過直接投入產生效果呢,還是通過投入打造品牌…。

    2、 品牌效應及口碑宣傳

    品牌深入人心、口碑宣傳,好網站服務,滿足行業客戶需求的平臺可以贏得好的口碑,有特色的網站服務,可以有效的將品牌深入人心,口口相傳

    B2B類型行業網站成功需要注意點

    1、記住時間就是金錢

    2、緊記網站定位,制訂網站長期與短期經營目標。

    3、建立有序暢通的網站運營機制。

    4、務實整合企業資源。

    5、網站平臺建設與網站品牌推廣精耕細作,加強過程控制!

    6、抓牢經理級以上的核心人才。

    7、網站銷售永遠最重要,找準適合網站現狀的銷售方法。

    8、執行力


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